インターンシップ総研スタッフのコラムブログ

http://www.insightnow.jp/article/918

内容は上のＵＲＬをクリックして読んでもらって、話は、閉園寸前の香港海洋公園が
世界最強のディズニーに入場者数において勝ったということである。

竹林さんは、香港海洋公園の驚異的な伸びは、
何かすごい奇策を行ったというのではなく、マーケティングのセオリーに則って、
やるべきことをきちんとこなしたからと分析する。

私はこのコラムを読んで、就職活動にマーケティングを使っていない方は、
ぜひ使ってほしいなと感じました。

本日は、STPについてお話できればと思います。
STP、マーケティングを少しでも勉強されている方であれば、
知ってるだろうなぁ、という頻繁に使われる言葉です。

STPとは、セグメンテーション、ターゲッティング、ポジショニングの
頭文字をとったものです。

具体例を挙げて説明したいので、学生の方の多くが興味がある業界として、
マスコミを取り上げます。

まずセグメンテーション。
マーケットの中のどの部分に絞り込むかということですが、
マスコミであればテレビなのか、新聞なのか、出版なのかを
考えることがこれにあたると思います。

次に、ターゲッティング。
例えばテレビに絞れたとして、フジなのか、ＴＢＳ、
はたまた日テレ、テレ朝なのかなど、さらに細分化します。

大手、中小、起業したての会社では、欲しい人材は大きく異なりますよね。
また、その会社の柱となる売り上げを上げている事業を調べたり、
将来の展開、理念などを調べることもターゲットを絞り込むことにつながります。

そして、最後にポジショニング。
ターゲットで絞り込んだ会社のマインドにどのように自分を位置づけるか。

つまり、自分はその会社で何ができるのか。
何でその会社に貢献できるのか。を考える。

例えばあなたが人事担当として、
自分がやりたいことばかり考えている人って採用したくないですよね。
相手、会社から見た自分自身を考えてみる。どう写りますか。

ビジネスにマーケティングは必須です。
行き当たりばったりでずっとうまくいくということは、なかなかないですよね。

自分にとって大事な就活、
仕事を行き当たりばったりで進めるのはもったいなくないですか？

現在のポジショニングを知りたい方、百聞は一体験（インターン）にしかず。